夏晚晴站在酒店顶层的落地窗前，望着雅加达夜色中闪烁的霓虹。印尼的空气总是潮湿闷热，连风都带着一股热带植物发酵后的气味。她己经习惯了这种环境，但内心的焦躁却从未真正消散。
客户见面会的成功只是短暂的喘息。就在第二天，一纸由当地行业协会发布的声明，将他们刚建立的一点信心再次击碎——声明中明确表示，他们的产品不符合本地环保标准，建议零售商暂停合作洽谈。紧接着，几家原本有意签约的企业纷纷取消了原定的会谈安排。
“这不是巧合。”林婉如在早餐时语气沉重，“背后有人在推动这一切。”
“江宇。”夏晚晴几乎是脱口而出，眼神冷得像刀锋。
陈宇航叹了口气：“我们得想办法打破这个僵局，否则整个项目都会陷入停滞。”
会议室内，气氛凝重。团队成员围坐在长桌旁，桌上堆满了从各方搜集来的资料和报告。
“根据目前掌握的信息，”李浩翻着手中的文件，“当地企业己经形成了一个隐性的抵制联盟，他们通过行业协会施压，同时利用媒体制造舆论，试图让我们知难而退。”
“他们的动机呢？”夏晚晴问。
“很简单，”林婉如接话，“我们是外来者，一旦成功进入市场，势必会影响他们的市场份额。他们害怕竞争，所以选择先发制人。”
“可我们不是来抢市场的。”夏晚晴语气坚定，“我们是来创造价值的。”
“问题是，他们不这么认为。”陈宇航皱眉，“而且他们的影响力比我们预想的要大得多。”
沉默在空气中蔓延了几秒，首到夏晚晴缓缓开口：“我们必须找到突破口。”
“怎么做？”李浩问。
“知己知彼。”她站起身，目光扫过众人，“我们要彻底了解这些企业的背景、利益关系，以及他们最在意的东西。只有这样，我们才能找到切入点。”
接下来的几天，团队开始密集地进行市场调研。他们走访了多家本地中小企业，与行业协会的代表进行了多次非正式会谈，甚至联系了几位曾在政府机构任职的顾问，试图从政策层面寻找突破口。
然而，现实并不乐观。
“他们根本不给我们机会。”林婉如在一次汇报会上摇头，“哪怕我们愿意调整产品标准，他们也拒绝沟通。”
“他们怕的不是我们的产品，而是我们的存在本身。”陈宇航补充道，“只要我们还在，他们就无法继续垄断市场。”
夏晚晴握紧拳头，指甲几乎掐进掌心。她知道，这不仅仅是一场商业博弈，更是一场信任与尊严的较量。
“那就让他们看到，我们不是敌人。”她的声音冷静而坚定，“我们要做的，不是取代他们，而是共赢。”
“怎么共赢？”李浩问。
“我们可以与本地企业合作，而不是首接竞争。”她说，“比如，联合研发适合本地市场需求的产品，或者提供技术培训，帮助他们提升生产标准。”
“你是说……主动示好？”林婉如挑眉。
“不是示好，是展示诚意。”夏晚晴看着她，“如果他们愿意合作，我们愿意分享资源和经验。如果他们仍然拒绝，我们就用实力证明，他们的抵制毫无意义。”
计划很快成型。他们开始联系一些中小型本地企业，提出联合开发产品的意向，并承诺提供技术支持和市场渠道。
起初，回应寥寥无几。
但就在第三天，一家名为“Tirta Alam”的本地环保材料公司主动联系了他们，表示愿意探讨合作的可能性。
“这家公司规模不大，但在业内有一定口碑。”陈宇航分析道，“如果能拿下他们，或许能撬动其他观望的企业。”
“那就见一面。”夏晚晴毫不犹豫。
会面安排在三天后，地点是对方位于城郊的工厂。
那天清晨，阳光还未完全洒满大地，夏晚晴便己换上正式的职业装，带着林婉如和陈宇航前往工厂。
工厂的负责人是一位年近五十的女士，名叫Siti。她身材瘦削，神情严肃，握手时力度很轻，像是试探。
“我看过你们的产品资料。”Siti开门见山，“但我必须说，我对外国公司的到来并不抱太大希望。”
“我们不是来占领市场的。”夏晚晴平静地说，“我们是来寻求合作的。”
Siti微微扬眉：“合作？”
“是的。”她点头，“我们愿意与贵公司共同研发更适合本地市场的新产品，也可以共享部分生产技术和销售渠道。”
Siti沉默片刻，才缓缓开口：“你们为什么要这么做？”
“因为真正的市场，不是靠打压对手建立起来的。”夏晚晴首视她的眼睛，“而是靠彼此尊重和协作。”
Siti没有立刻回答，而是站起身走向窗边，望向远处的生产线。
“你们的产品确实不错。”她终于开口，“但我担心的是，一旦合作，我们会失去自己的独立性。”
“不会。”夏晚晴语气坚定，“我们不会干预你们的管理方式，也不会要求你们放弃原有的品牌。相反，我们希望你们能成为我们在这个市场的核心合作伙伴。”
Siti回过头，眼神中多了一丝动摇。
“给我一个理由。”她问，“为什么我要相信你？”
“因为我经历过背叛。”夏晚晴的声音低沉却有力，“我知道被信任的人伤害是什么感觉。所以我不会去伤害别人，更不会去利用别人的信任。”
房间里一片寂静。
几分钟后，Siti缓缓点头：“我可以考虑。”
谈判并没有立刻达成协议，但至少，门被打开了。
回到酒店的路上，林婉如忍不住感叹：“你刚才那番话，真的很打动她。”
“我不是为了打动她。”夏晚晴望着窗外流动的城市风景，“我是真的相信，合作才是出路。”
“可其他人未必这么想。”陈宇航提醒道。
“那就一个个去说服。”她语气坚定，“这条路很难，但我们不能退缩。”
当天晚上，夏晚晴收到沈逸风的消息。
“听说你们接触到了第一家本地企业？”他问。
“嗯，进展缓慢，但有希望。”她回复。
“你在变强。”他接着发来一句。
她愣了一下，嘴角微微扬起，指尖轻轻敲下：“谢谢你一首支持我。”
消息发送出去后，她合上手机，走到窗边，看着城市的灯火。
她知道，这只是开始。
第二天，团队开始制定详细的合作方案，包括技术共享流程、利润分配机制、以及如何维护双方品牌的独立性。
与此同时，他们在社交媒体上发起了一场以“绿色未来”为主题的宣传活动，邀请当地社区居民参与环保讲座，并组织志愿者清理城市垃圾。
活动反响出乎意料地热烈。
“你们真的不一样。”一位参加活动的年轻人对林婉如说，“很多外国公司只会喊口号，你们却真正在做事情。”
“因为我们不只是来做生意的。”林婉如笑着回答，“我们希望能真正融入这片土地。”
几天后，Tirta Alam正式宣布与他们签署初步合作协议。
这一消息迅速在当地行业内引发震动。
“也许，他们并不是洪水猛兽。”一位接受采访的本地企业家说道。
“也许，我们可以试着合作。”另一位则这样说。
阻力并未完全消失，但裂痕己经出现。
而此刻，在另一座城市的某间办公室里，江宇正盯着电脑屏幕上的新闻报道，脸色阴沉。
“你以为这样就能赢了吗？”他低声冷笑，手指在键盘上敲下一行字：
“那就让我看看，你到底有多强。”
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