5月11日，夏风带着成竹在胸的斗志满满，与郑开滨一起飞往沪江。
他们住进一家位于浦东机场附近的公寓式酒店，等待着医药局保健品处一位处长的联络。比约好的时间稍微晚一些，那位魏处长来了电话：“30分钟后的十点整，你所在酒店公寓8002室。”
晚十点，夏风准时按下8002的门铃，那位清瘦、矍铄的中年人打开了门，夏风轻轻鞠躬道：“华老师你好，我是夏风。”
华明图不失礼节地微笑道：“我是华明图，夏风你这么年轻？”
夏风道：“华老师当年在厦门叱咤风云的时候，不也是年纪轻轻？”
华明图请夏风进客厅落座。如夏风事先猜测的，华明图是一个不拘小节的人，他说，“我这里该有的什么都有，你想喝什么可以自己拿。”
夏风说，“暂时还不用，一会儿我自己取吧。”
夏风用一副老相识的口吻，单刀首入：“华老师，大家的时间都很宝贵，我就开门见山了。我今天登门，是想为华老师重振雄风的旅程，推波助澜来的。华老师当前的门槛，肯定不是门庭若市的热门槛，但是在我这里，你一首是我紧盯的焦点，我己经关注并追踪你新产品研发一年多，而且，还有证据显示，我和华老师还是相当有缘的。”
华明图略感兴趣地在沙发上欠了欠身。夏风继续，“我想为华老师合作而专门成立的科健医疗，和华老师的健科生物，公司名称上，应该有一些类似的考虑吧，而且我成立科健医疗是在去年5月，比健科生物要早半年。”
夏风的话外音，华明图听懂了。
他起身拿了两个玻璃酒杯，分别倒了半杯白兰地。
夏风继续道：“我虽然年轻，但也体验过创业失败的迷茫，空有凌云壮志而不得的空乏。创业梦碎，心如凋零的玫瑰，前途迷茫，焦虑万分，心灰意冷?：我倾尽所有却换来一场空，创业的梦碎成一地鸡毛。创业之路虽艰难，九死一生挑战多。困难并非最可怕，心底无助更难言。”
“当然，我不是来散布负面情绪的，作为华老师多年前开始的倾慕者，近两年贴身紧逼的追踪者，我知道你卧薪尝胆、自我消解后的重整旗鼓，在漆黑的暗夜，用心底点亮的微弱灯光，憧憬光明。”
“我斗胆自以为是，自称是你的同道中人，带着一系列设想和方案，来找你，想在与你同行中，成就我的梦想。你如果给我机会，我会一一阐明，每一步，我都己经有成形的方案。”
华明图端着酒杯的手抬了抬，示意夏风继续说下去。
下面，夏风从新产品的起名，主要消费群体定位，营销策略，一一展开。华明图对营销策略感兴趣，夏风就重点多说了一些：
用“大俗大开，大鸣大放”的方式，进行大范围、全方位的广告轰炸，准备今年内就投入一个多亿广告，让全国人民人尽皆知。
“这样吧，我先给你放一段广告小样。”
夏风在笔记本电脑上播放动画：一对卡通形象、充满活力的老人蹦蹦跳跳地谜之转圈，以画外音结束——“送长辈，黄金脑！”
因为夏风的动画是重复播放的，六秒钟的内容，在短短30秒内它己重复播放五遍，华明图己经领略了单调重复的魔性威力：无处逃脱，强制洗脑，朗朗上口，循循善诱。
夏风说：“很多人空有一片孝心，送给长辈的礼物却莫衷一是，我们要让大家求得一个共识：原来送礼这么简单，送健康就好——就送黄金脑嘛！引领着全国人民，形成整齐划一的送礼文化就好了。”
至于广告格调有些俗气的问题，夏风解释：“俗气不等于低俗，广告没有高低之分，只有成败之分。”
然后，夏风详细分解一个多亿广告费的投放渠道，投放密度、投放要领，还不失时机地提到，初期广告费用投入额很庞大，希望健科生物能以头三个月货款延迟的方式给予扶持。
看着口吐莲花的年轻人，华明图仿佛一下子回到十几年前，看到同样意气风发的自己，恍然大悟：这个小伙子不是在给对方画大饼，而是在给自己画大饼。更准确的说，是在描述自己憧憬的、看到的，逼真地扑面而来的，未来的画面。
他被眼前的年轻人，唤起自己年轻时创业时的回忆，一点点生动地在眼前闪现，与夏风的一字一句神奇地同频再现，一起飞舞。
华明图打断夏风道：“年轻人，你准备的够好了，看出来了，你显然是志在必得。不仅方案，各种风险预案都考虑到了，比我年轻时强。”
夏风不失时机地说，“华老师，我最倚重的一条创业铁律就是：慎始笃行。我竭尽所能要做的就是，让华老师重整旗鼓的路途，尽可能没有波折，一片坦途，花团锦簇。”
华明图重重的点头，说，“夏风，我们该干一杯了。”
夏风不好意思地说，“华老师你等我一下”，新取了一个玻璃酒杯，另取一瓶威士忌，倒上，说，“我不怎么会喝白兰地。”
两个人哈哈一笑，一饮而尽，互相望着，频频点头。
两个有抱负的商人，在情怀和愿景部分取得共识后，其它商业利益上的斤斤计较就显得不够敞亮。
两个人在大方向上约定：
一、同意夏风的科健医疗做健科生物新产品的全国独家总经销。
二、给科健医疗一定幅度的价格浮动权。
三、最初三个月的销售款可以在三个月后结算。
西、双方在两天内各自组建谈判组，将合作落实到细节上。
达成共识后，两个夜猫子开始喝酒。酒逢知己千杯少，今夜的美酒格外痛快淋漓，沁人心脾，对话题的助兴格外到位，他们在水涨船高的推波助澜中无所不谈，一夜的欢谈美不胜收。
天亮以后，两个人才意犹未尽地分别。两人相约，谈判组谈判期间，一起去考察保健品制造工厂的生产情况。
在这中间，华明图特意插了一句：“一开始的巨额营销费用，我要不要支援你一些？”
夏风道，“如果华老师有支援意向，我建议你持有一部分我们公司股份，作为一两年内拟上市公司的原始股。当然了，羊毛出在羊身上，营销费用，终归还是出自保健品销售款上。”
华明图又一次惊叹于夏风的敏于现实取舍判断，对未来预判的自信。
(http://888zwz.com/book/fej00d-46.html)
章节错误,点此举报(免注册)我们会尽快处理.举报后请耐心等待,并刷新页面。
请记住本书首发域名：http://888zwz.com