第013章 抵押贷款

一个星期以后的一天晚上，在松爱卿卿的“老知青”武夷山厅，夏风与共鸣吸塑战玉田老板，宴请兴盛银行的信贷处处长吴胜利。两个多星期以来，夏风己经与吴胜利见过两次面，贷款事项己谈得差不多了，否则吴处长也不会毫无负担地到这样名字暧昧的休闲中心赴宴。

这次帮战总公司贷款120万元，夏风操作的套路稍微反常规。战总的光明吸塑的销量近两年一路高歌猛进，这己经是光明吸塑第二次扩充厂房了，相应的，要增购六套自动化设备，设备款共180万元。夏风在兴盛银行做国际信用证业务认识的国际业务处单处长介绍下，认识了吴处长后，夏风向吴处长提供了这样的贷款方案，以设备购销合同为抵押进行贷款120万，并给他提供一个为本地科技明星企业保驾护航的名义。

乍一听有些荒唐的贷款方案，因为有可靠的介绍人引荐，而光明吸塑近两年的现金流非常健康，购入的又是固定资产，吴处长基本上答应了。今天的宴请，主要就是为了更稳妥，加一个保险装置。

夏风从来不打无准备之战。为了照顾吴处长个人的核心利益，夏风向吴处长周边人做了详细功课。

酒过三巡，夏风有意无意把话题引向最近社会上议论较多的大学生扩招的话题，并不动声色表露自己明年MBA毕业后，接下来几年的职业规划。

吴处长有些面露难色，问夏风：“夏先生有没有门路，帮应届毕业生找一下工作？犬子吴鹏今年济南大学法律专科毕业，高不成低不就的学历，很让我头痛。”

夏风问吴处长：“他希望找到的工作是一时安稳的工作比如国企，还是如今比较有人气的外企的岗位？”

吴处长心里有些矛盾，1996年的现在，北方国企大规模下岗的风潮己开始涌动，另一方面，外企的职位就是能够进入，以他儿子的学历能不能站稳就不好说了。

吴处长表达出了这样矛盾心理，夏风再一次确认：“如果是听起来不起眼，但能够培养和锻炼个人能力，长远来看有很好的前景，你觉得怎么样？”

吴处长说：“我们福建人最不看重虚名了，如果有这样的机会当然是再好不过。”

夏风说：“我刚刚在开发区注册了一家投资顾问公司，主要的业务是往滨海新区引进投资项目的居间服务，有上面外经贸委和滨海新区两边的官方资源做背景。”

“因为我自己公开身份是一个外企员工，这家投资顾问公司是我在背后遥控的公司，目前主要的员工己经招聘好，我需要一个机灵又懂分寸的助理做我在公司的联络人，业务指令的上传下达要通过他。”

“能够赋予他多大的权限，他能代表我做到多大程度，要看他今后的造化。当然了，个人待遇方面我向来是慷慨的，因为我在培养我的子弟兵，日后凡是我筹备别的新项目上马时，能够拉出去打硬仗的过硬队伍。”

吴处长从单处长那里得知一些夏风过去的操盘业绩，说实话，他个人是愿意结交夏风这样的商界青年才俊的。夏风给他儿子提供这样的机会，吴处长有些受宠若惊，连连拜托夏风替自己好好管教犬子。

夏风说，“如果吴鹏愿意努力，我们有幸在工作上有充分的默契，那孩子的发展自不必说，我和吴处长不枉也是有缘人。”

不仅这次的贷款业务有了保障，夏风和吴胜利也算进行深度绑定，有了长期合作的共识。

这正是夏风一贯的行事作风，挖掘对方的核心需求，力求双赢，谋求长远合作。当然，夏风会保证贷款款项的安全，让吴胜利在业务上安稳地实现业绩。

酒宴快要结束时，休闲中心金松爱总经理过来敬酒，并安排下一场娱乐项目。吴处长对这位美女总经理的背景有所耳闻，互相有分寸地客气了一下。

夏风向金总说：“吴先生会是将来我长期的合作伙伴，以后还要金总多费心。”

金总自然心领神会，不敢怠慢，更尽心地安排。

对夏风的大包大揽的实质性推进，战总自然又是千恩万谢，实际上战总大可不必这样，光明吸塑的高速发展，每一步的扩张，夏风都有实际利益的回报，他每年从光明吸塑都有一定的红利可拿。这一切都是一步步自然形成的默契联盟。

安排好三楼娱乐城的房间，夏风以同龄人之间更无拘无束、更好沟通为由，声明自己先行退场，给战总和吴处长创造单独接触的机会。这样，他们之间万一有什么利益勾兑，与自己就没有什么关系了。

夏风不喜欢在风花雪月的娱乐场所流连，有了女朋友以后，更是尽量对这种场合的逢场作戏没什么兴趣。他一个人躲避出来，先回家了。